Zahlreiche Statistiken prognostizieren steigende Zahlen im Onlinevertrieb. Eine immer größere Anzahl von Haushalten sind und werden mit schnellen Internetleitungen ausgestattet. Auch entdecken immer mehr Menschen reiferen Alters das Internet als Informations- und Produktbeschaffungsquelle.

Das hat zur Folge das eine immer größere Zahl von Unternehmen und Gewerbetreibenden aller Sparten und Größen  in Richtung Internet schießen um die besten Stücke vom große Kuchen zu erhaschen. Dieser Zustand macht es immer schwieriger seine eigenen Waren oder Dienstleistungen im Internet zu präsentieren.

Wer erfolgreich im Internetnetgeschäft auftreten will, ist daher gezwungen mit Hilfe von Onlinemarketing seine Position in den großen Suchmaschinen zu sichern oder aber durch verschieden Webtechniken Kundenaquise bzw.  Kundenbindung zu erreichen.

Unter vielen Marketingmöglichkeiten sind  das Email-Marketing, das Affiliate-Marketing und die Suchmaschinenoptimierung als erfolgreichste Internetmarketing Maßnahmen zu nennen.

Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinenmarketing umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung qualifizierter Besucher für eine Webpräsenz über Websuchmaschinen. Dazu gehören Instrumente wie Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung. Ziel des Suchmaschinenmarketings ist, dass die Webpräsenz auf den Ergebnisseiten der Suchmaschine bei einer Suchanfrage gut gefunden wird. Suchmaschinenwerbung erfolgt beispielsweise in Form von Kauf bezahlter Einträge.

Pay-per-Click-Kampagnen AdWord
Platzierung von Werbeeinblendungen (Sponsored Links/AdWords) in den Suchmaschinen direkt oder über angeschlossene Kooperationspartner
Das AdWord-Programm ist ein kostenpflichtiger Werbeservice der Suchmaschine Google zur Werbeeinblendung innerhalb gesondert gekennzeichneter Bereiche der Suchergebnisseite.
Die Einblendungen werden nach dem Kriterium Suchbegriff ausgewählt; die Abrechnung erfolgt nach Anzahl der Klicks. Um am Programm teilnehmen zu können ist es notwendig sich bei der entsprechenden Suchmaschine zu registrieren und ein Konto zu eröffnen.

Suchmaschinenoptimierung 
Eine Optimierung der eigenen Seiten auf die Hauptschlüsselwörter (Keywords oder Suchwörter) ist heutzutage unabdingbar, da der Kundenkontakt zum Großteil über eine Suchmaschine erfolgt. Zwar erreichen Kunden das eigene Portal auch über direkte Eingabe der URL, jedoch steht dies in keinem Verhältnis zu den Besuchern, welche über Suchmaschinen den Kontakt suchen.
Betrachtet wird Google als absoluter Marktführer im Bereich der Suchmaschinen.  Am Anfang steht die Suchwortanalyse, welche sämtliche relevanten Begriffe erfassen soll.
Eine bessere Eingrenzung der gewählten Suchwörter lässt sich durch das Einrichten eines Kontos bei Google erreichen. Google ermittelt die Häufigkeit geklickter Suchwörter, über welche Kunden die Website erreichen. Die Suchwörter mit dem stärksten Kundenzuspruch werden bei der Onpage-Optimierung sinnvoll in den Texten der Website verbaut. Hier ist es wichtig, den Grad zwischen Suchmaschine und Webseitenbesucher auszubalancieren.
Weiterhin werden die Suchwörter im HTML Code in verschiedenen Tags (Bilder, Links, Metatags, Titletags) verbaut. Es ist zu beachten, dass eine Suchwortdichte von über fünf Prozent pro Seite von Google als Spam betrachtet wird.
Eine hohe Relevanz für das Suchmaschinenranking haben auch Backlinks von anderen vorzugsweise themenverwandten Webseiten. Hier sollten Partnerseiten, Webverzeichnisse oder Blogs bzw. Foren heraus recherchiert und nach Möglichkeiten gesucht werden, Links auf die eigene Seite zu setzen (in Foren, Blogs) oder setzen zu lassen (Partnerseiten, Webverzeichnisse).

Eine weitere Möglichkeit ist der Aufbau von eigenen kleinen Satellitenseiten, welche mit suchwortspezifischem Inhalt gefüllt sind. Von ihnen lassen sich viele eigene Backlinks auf die Hauptseite setzen. Auch werden diese Seiten als sogenannte Landingpages erstellt, d. h. sie sind auf bestimmte Suchwörter optimiert.
Die Gesamtheit und vor allem die kontinuierliche Arbeit an diesen Parametern macht ein Konzept langfristig erfolgreich. Dabei ist es wichtig die Ergebnisse (Verkäufe) ständig im Blick zu behalten (Controlling über Trackingtools) um gegebenenfalls sofort Maßnahmen ergreifen zu können, sobald sich negative Einflüsse bemerkbar machen.

Email-Marketing
Unter E-Mail-Marketing versteht man das Verschicken von Werbe- bzw. Marketingbotschaften mit Hilfe von E-Mails. Besonders gut eignet es sich zur langfristigen Betreuung von Bestandskunden, z. B. in Verbindung mit einem Newsletter. Bestandskunden könnten so beispielsweise über Produktneuerungen informiert werden. Es ergibt Sinn diese Nachrichten auch zu personalisieren und sie auf das Konsumprofil des Kunden abzustimmen. Es ist als Äquivalent zum Direktmarketing im normalen Leben zu verstehen, also dem Versenden von Werbmittel mit der Post.

Im Gegensatz zum traditionellen Direktmarketing hat es aber den Vorteil der Kosteneffizienz und der direkten Messbarkeit der Performance. Wichtig ist es allerdings, und darin besteht die große Herausforderung, die Kampagnen so zu gestallten das sie auch nachhaltigen Erfolg beim Beworbenen erzielt.  
In der Praxis sind einige wichtige Punkte zu beachten, so dass die eingehende
E-Mail beim Adressat nicht als „Spam“ gewertet wird und zudem das Kampagnenziel erreicht.

So sollte z. B. eine E-Mail-Lösung verwendet werden, die die aktuellen technischen Kriterien verifiziert und diese Überprüfung auch in angemessenen Zeiträumen wiederholt.


Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist ein moderner Begriff für Partnerwerbung. Es ist eigentlich nichts Neues, sondern nur die Umsetzung von Altbewährtem in die bestehenden Onlinestrukturen.
Eine Anbieterseite verteilt das eigene Angebot auf verschiedene andere Seiten mit Bezug zum Produkt oder der Aussage.

Anstatt wild und teuer Werbebanner auf Plattformen zu verteilen, wurde die Möglichkeit geschaffen eine Art virtuelle Filialnetzwerke aufzubauen.
Der Anbieter profitiert mit Affiliate über eine viel höhere Suchabfrage.
Denn wenn ein in Zusammenhang stehendes Produkt gesucht wird, erscheint automatisch das eigene Angebot.

Viele Werbeformen im Internet sind für den Internetnutzer nervig und störend.
Affiliate hat den Vorteil sinnvoll und brauchbar zu sein.


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